锻炼套装正大行其道，时尚界需要把握商机

众多高端和低端商标都在追赶这波被Instagram带动起来的锻炼道潮流——但是快时尚商标的平价时尚之选会不会力压群雄呢？

美国纽约——以往一年里，有一种服装风靡明星名人圈子，套装已经到了无处不在的行其需把程度，这种服装就是尚界：锻炼套装。

Winnie Harlow最近身穿亮粉色Tier Nyc锻炼套装造访Instagram总部。握商Jessica Alba在其最新TikTok日常练舞短片中穿了红色锻炼套装。锻炼道喜剧艺人James Corden经常身着Gucci锻炼套装走进CBS洛杉矶拍照棚，套装Priyanka Chopra的行其需把机场造型选用了一件白色开司米Mandkhai锻炼套装，Gigi Hadid则穿着香蕉黄Cotton Citizen锻炼套装乘航空器往来纽约。尚界此外，握商Leandra Medine和Arielle Charnas等网红也经常在Instagram上晒出五颜六色的锻炼道锻炼套装。

如今的套装锻炼套装与Juicy Couture紧身毛圈布锻炼套装有点相似——这种服装上一次流行畅销是在近二十年前。它们款式合身而不紧绷，行其需把松垮地套在身上而不过于肥大。尚界它们往往采用单一色彩和粉彩色调，握商并尽可能降低商标印记。

“锻炼套装需要体现1970年代休闲风，”设计师Scott Sternberg说道，他的基本款服饰商标Entireworld凭借五颜六色的锻炼套装赢得了一批忠实拥趸：“廓形要既硬挺又松垮，不能过于肥大，但也不能紧缩。长裤可能会非常难搞：要呈现出笔直的线条，但又肯定不能像打底裤那么修身，也不能过于肥大。”

正如大多数由明星名人引领的潮流一样，许多平常人也想要跟风，而各个价位的商标正在争相抓住这一商机。在高端集市，Net-a-porter的Nili Lotan针织棉锻炼套装售价500美元，而Farfetch的Yeezy Sunday Service锻炼套装售价470美元。英国快时尚商标Boohoo和Pretty Little Thing力推的粉彩色系锻炼套装零售价钱低至14美元，而锻炼服装商标Outdoor Voices的指定款锻炼套装售价150美元，并且理论上可在锻炼时穿着。Gap在2月大力推广多彩棉质锻炼套装，而设计师Sandy Liang也追随这波潮流，与童装商标Two Bridges联名推出了亲子锻炼套装系列。

　　Sandy Liang与童装商标Two Bridges的联名系列 | 图片来源：Instagram

“锻炼套装已经从家居休闲服变成了日常必备成衣，”锻炼休闲服装精品店Bandier的首席商品官Shefali Shah如是说道。Bandier的锻炼套装售卖额实现了两位数增长。

近来，众多商标扎堆推出锻炼套装，一方面是锻炼套装的极度风靡，另一方面在于这种服装易于制作而且成本低廉，也就是说锻炼套装如果样式和版型做得好，就能给商标带来相当丰厚的利润。

锻炼套装和与其对应的田径服，在20世纪70年代是基本锻炼装备。到了20世纪80年代，嘻哈文明的推波助澜使它们以迅猛之势涌入人们的日常生活;在20世纪90年代，奢华商标锻炼套装开端形成潮流。

近年来，社群上显现了大范围的服装休闲化趋势，金融从业者把厚呢短大衣换成了羽绒背心，女士们意气风发地把冥想裤穿出健美房，设计师穿着锻炼鞋走上T台。伴随着这样的趋势，锻炼套装也火了起来。

“越是获胜的人就越没必要穿正装，也就是说穿锻炼鞋和锻炼套装就可以了，”街头服饰公司Krost的创始人Samuel Krost说道，“危险理财家穿锻炼裤出席周二举行的会议，这样的情景已经成为常态。去上班时穿得过于正式可不怎么酷。”Krost总部位于纽约，其锻炼套装售价约为300美元。

2018年，随着Kendall Jenner和Justin Bieber等明星被狗仔拍到身穿单色卫锻炼套装春风得意的样子，这波潮流开端向大众蔓延，诸如Sternberg的Entireworld以及取得LVMH集团支持的奢华休闲服饰商标Madhappy等众多商标也迎来了锻炼套装业务的突飞猛进。最近，Kayne West、Kim Kardashian和Hadid姐妹等时尚偶像几乎每天都穿锻炼套装，把它当成一种奢华潮品。

“目前最需要关心的问题是让我的消费者穿上舒服、好看并且能够得到充分利用的服装，而高端锻炼套装能够同时满足这几点，”纽约造型师Cassandra Sethi如是说道。她经常为消费者采购Pam &Gela和Italic的锻炼套装。

色彩鲜艳的锻炼套装在Instagram上颇具吸引力，这一点无疑助长了锻炼套装热。此外，“看Netflix等于约会”的年轻一代坚信与其出去逛还不如宅在家里，于是既舒适又上镜的时尚锻炼套装就成了他们的必备品。

　　Entireworld商标的锻炼套装设计 | 图片来源：Instagram

“街头服饰当道时，人们会采购好看的连帽衫来搭配打底裤穿着，但是如今随着Instagram文明的盛行，人们转而青睐锻炼上衣搭配锻炼裤，因为这是一种轻松不费力的‘造型’，” Madhappy联合创始人Peiman Raf说道。

一些潮流观察者认为锻炼套装自然而然地接棒打底裤，成为了新的流行热点。而在打底裤潮流中大出风头的Lululemon、Alo Yoga和Beyond Yoga等商标也售卖锻炼套装。

“我认为，人们已经做好了迎接下一个大热点的准备，而锻炼套装让人不用担心穿得不好看，” Sethi说道：“它们适合每一种身材，也可以很好地掩饰胖瘦变化。”

由于有太多商标向消费者提供锻炼套装“造型”，该领域正变得日益拥挤。Champion等做锻炼套装做了几十年的商标有其一席之地，而亚马逊也构成了一定威胁：这家电商网页上充斥着不知名卖家售卖的廉价锻炼套装。

Sternberg表示，商标要想收取溢价，对面料的理财至关重要。Entireworld一直从日本采购法式毛圈布面料。

“由于公司规模很小，我们在价钱上并没有比拼力，但是有的消费者非常看重一些细微差别——他们会花钱采购有着特定触感的服装。”他说道。

Krost指出，锻炼套装所体现的公司商标形象必须既微妙又显而易见。他的锻炼套装袖子带有小块补丁，看上去简约而不失商标特色。

“这种产品应该足以让网购者产生一种‘我在其中’的归属感。”他说道。

Liang指出奢品锻炼裤对于高端商标设计师来说是个不错的切入点：“有的人可能买不起大件服装，但买得起一条锻炼裤。由此可以踏出接触该商标的第一步。”她说道。

此外，也有商标把基本的棉质面料当作奢华品来对待;做法包括宣称其所用材质为有机棉或再生棉，以及通过手工缝制和手工染色等工艺来增长高端质感。洛杉矶Cotton Citizen等商标就是这样做的。

“网购者对品质有了详细了解之后，就会付款溢价，” Shah补充道：“如果有差异的颜色和版型，他们就会一而再、再而三地回购。”

时尚潮流来去匆匆，被怀旧情结带火的服装热销期往往很短。

Sternberg指出，对于锻炼套装业务已经取得获胜的商标来说，很重要的一点是不要过度依赖这波潮流。例如，Krost就另辟蹊径，推出了多彩男士棉质西装。

“锻炼套装就好比晃来晃去的胡萝卜(激励手段)，但是我们接下来的劳动是告诉他们为什么要买其它各种产品。”他说道。